Как стать поставщиком Wildberries? Шаги для успеха и преграды на пути.

Содержание:

Требования к поставщикам Wildberries Схемы сотрудничества и комиссии Wildberries для поставщиков Выбор товара для продажи на Wildberries

Хочешь стать поставщиком Wildberries? Все просто! Зарегистрируйся как самозанятый, ИП или юридическое лицо, пройди регистрацию на их маркетплейсе, заполни карточку товара, выбери схему сотрудничества и соверши первую поставку.

На что обратить внимание? Каждый этап имеет свои нюансы: требуются документы о регистрации, уплата взноса, и для работы с карточками товара - умение использовать ключевые слова.

Требования к поставщикам Wildberries

Этот маркетплейс партнерствует с различными организационно-правовыми формами, включая ИП, ООО и самозанятых граждан, которые уплачивают налог на профессиональный доход.

Чтобы стать поставщиком Wildberries, нужно соответствовать следующим требованиям:

Продавцы, предлагающие товары конкретных торговых марок, должны иметь документы, подтверждающие согласие правообладателей на реализацию товаров (например, соглашения, договоры, лицензии).
Необходима наличие зарегистрированных товарных знаков.
Для производителей собственных изделий требуется предоставление сертификата качества или отказного письма (если продукция не требует сертификации), а также документации на фирменные наименования, зарегистрированные для этих позиций.
Партнеры должны обеспечить доставку товара на ближайший склад.

Во время регистрации не обязательно загружать все необходимые документы. Однако будь готов к тому, что платформа может запросить их в любой момент. Поэтому важно подготовиться и предоставить требуемую документацию в течение суток.

Отметим, что Wildberries придает большое значение качеству фотографий товаров, размещаемых на их сайте. Если ты не уверен в своих навыках создания фото в соответствии с требованиями, можно доверить эту работу сотрудникам маркетплейса за дополнительную плату.

Важные документы для индивидуальных предпринимателей:

Свидетельство о государственной регистрации ИП, подтверждающее легальность предпринимательской деятельности.
Информационное письмо о включении в Статистический регистр Росстата (с соответствующими кодами) для ведения отчетности.
Разрешение правообладателей на использование товарных марок, подтверждающее законное использование зарегистрированных товарных знаков.
Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе.
Сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя для подтверждения личности.
Анкета контрагента, содержащая информацию о компании или физическом лице.
Прайс-лист.

Необходимая уставная документация для компаний и организаций:

Свидетельство о государственной регистрации предприятия.
Устав организации.
Свидетельство о включении в реестр налоговой службы.
Решение владельца (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица о выборе (назначении) руководителя.
Свидетельство о регистрации изменений в Едином государственном реестре юридических лиц.
Приказы о вступлении в должность руководителя и о назначении главного бухгалтера.
Сканированная копия паспорта генерального директора.
Анкета контрагента.
Сканированная копия договора аренды склада или офисного помещения.
Прайс-лист.

Для самозанятых требуется предоставить копию паспорта и свидетельство о постановке на учет.

Следует учесть, что с введением обязательной маркировки товаров все участники рынка должны подключиться к электронному документообороту (ЭДО).

Предполагается, что это поможет избежать контрафактных продуктов, уклонения от уплаты налогов и обеспечит покупателя только качественными изделиями. В настоящее время маркировка уже применяется для одежды и обуви, а проводятся эксперименты по ее внедрению и в других категориях товаров. К 2024 году она будет распространяться на все товарные группы. Обмен информацией о кодах маркировки будет осуществляться только через операторов ЭДО.

Если у вас нет статуса ИП или юридического лица, вы можете зарегистрироваться на платформе как самозанятый. Эта категория имеет право продавать только товары, изготовленные самостоятельно. В отличие от ИП и ООО, самозанятые не могут осуществлять перепродажу товаров других производителей.

Для начала работы вам нужно загрузить приложение "Wildberries Партнеры", выбрать "Стать самозанятым" и пройти регистрацию, следуя инструкциям.

Схемы сотрудничества и комиссии Wildberries для поставщиков

На платформе Wildberries предлагаются две схемы для продажи товаров: FBW (отправка со склада площадки) и FBS (собственное хранение заказов продавцом). Раньше наиболее выгодным вариантом было использование первой схемы и отправка товаров со склада оператора. Однако начиная с марта 2023 года обстановка изменилась.

Схема FBS идеально подходит для предпринимателей с ограниченным ассортиментом товаров и невысоким объемом заказов. Благодаря наличию собственного склада, на Wildberries можно продавать крупногабаритные товары, например, мебель весом до 100 килограммов, которые обычные маркетплейсы не принимают на хранение. Это не только предотвращает потери, но и позволяет расширить доступный для продажи ассортимент товаров.

Схема FBW является самой популярной и широко используемой в сфере доставок. В рамках этой схемы оптовые поставщики Wildberries берут на себя все вопросы хранения и логистики товаров. Это приносит экономические преимущества для продавца, поскольку ему не нужно арендовать складские помещения. Кроме того, продавец освобождается от сборки заказов и соблюдения сроков доставки, избегая возможных штрафных санкций.

Еще одним преимуществом использования схемы FBW является более быстрая доставка заказов от складов Wildberries до покупателя. Это важный фактор, учитывая, что покупатели обращают внимание на сроки доставки при выборе товаров.

С начала марта 2023 года Wildberries объединил тарифные планы FBW и FBS, установив одинаковые комиссии для обеих схем. Размеры комиссий регулярно пересматриваются, и следует отслеживать их актуальные значения в разделе "Аналитика" и официальном telegram-канале платформы Wildberries.

Комиссия за продажу товара	Варьируется в зависимости от категории (от 3 до 25%). Путем активного участия в специальных акциях, проводимых на маркетплейсе, продавец может получить снижение этой ставки.
Логистика	50 рублей за объем короба в 5 литров, а затем 5 рублей за каждый последующий литр для обеих схем FBW и FBS.
Обратная логистика	Минимальная стоимость составляет 33 рубля за единицу товара.
Приемка товара для FBW	Базовый тариф прямо на складе - 15 рублей за объем в 5 литров, а затем 1,5 рубля за каждый последующий литр. Для доставки в пункты приема - 15 рублей за единицу товара.
Приемка товара для FBS	Расчет производится индивидуально.
Хранение	Для схемы FBW - базовый тариф 0,1 рубля за объем в 5 литров, а затем 0,1 рубля за каждый последующий литр. Для схемы FBS - бесплатно.
Утилизация товара	Стоимость составляет 33 рубля за единицу товара.

Выбор товара для продажи на Wildberries

В первые годы существования онлайн-площадки Wildberries возможности продажи были ограничены только одеждой и обувью. Однако с ростом популярности маркетплейса и его широким ассортиментом теперь здесь можно найти не только электронику и бытовую технику, но и ювелирные изделия, а также билеты на авиарейсы.

Торговля следующими товарами запрещена:

Алкогольные напитки.
Табачная продукция.
Лекарства.
Продукты, подверженные быстрой порче.
Антикварные предметы.
Животные.
Растения.
Пиротехнические изделия.
Оружие.
Наркотические вещества и другие незаконные изделия.

Wildberries имеет ограниченное количество ограничений, позволяющих продажу практически любого товара. Однако для начинающих продавцов важно понять, будет ли выбранный товар прибыльным.

При выборе прибыльного товара следует ориентироваться на несколько ключевых критериев: быстрый оборот товара, высокий объем выручки и низкую конкуренцию. Кроме того, качество продукта играет важную роль.

Иногда новичкам на платформе Wildberries может быть сложно определиться с прибыльной нишей, особенно если они ранее не работали на других интернет-площадках.

Вот несколько категорий товаров, которые обычно приносят хорошую прибыль:

Бытовые предметы, такие как контейнеры для хранения или средства для уборки, которые постоянно используются. Покупка таких товаров не требует примерки, что снижает вероятность возврата.
Новые товары, которые только недавно появились на рынке и еще не представлены на маркетплейсе, обычно имеют высокий спрос и приносят прибыль.
Постельные принадлежности, коврики и предметы для уютного оформления дома. Эти товары могут быть незаметными, но пользуются спросом. Они также могут быть отличным выбором в качестве подарка, особенно если они высокого качества и привлекательного внешнего вида.
Кухонная посуда и аксессуары, такие как столовые приборы, комплекты для приготовления коктейлей, кондитерские мешочки, формы для выпечки. Эти товары могут находиться в пересечении "незаметного спроса", новинок и предметов для домашнего интерьера, и обычно их легко продавать с высокой вероятностью покупки.
Косметика и средства по уходу, обладающие многофункциональностью. Продукты, которые могут заменить несколько различных товаров, такие как универсальные сыворотки или спреи "3 в 1", обычно приносят экономическую выгоду как покупателям, так и продавцам.
Сезонные товары, такие как новогодние товары или канцелярские принадлежности. Планирование продаж в соответствии с сезонным спросом, особенно для популярных праздников, может быть выгодным.