Какие товары продавать на Ozon: ТОП-10 товаров и категорий

Какие товары продавать на Ozon? У экспертов есть несколько универсальных советов:

Выбор товара

1. Продавайте то, в чем разбираетесь. Это позволит вам выбрать лучший товар в своей ценовой категории, проверить его качество при закупке и объяснить покупателям, почему стоит выбрать именно его.

2. Выходите с недорогими товарами. Средняя стоимость должна быть от 1000 до 5000 рублей. При этом стоит предусмотреть возможность снижать цену во время собственных акций и распродаж маркетплейса.

3. Выбирайте ходовые размеры. Предпочтение следует отдавать товарам размером до 50 см и весом до 1,5 кг. Такие товары легко хранить и транспортировать.

4. Сосредоточьтесь на товарах повседневного спроса. Одежда, товары для дома, косметика, мелкая техника — они всегда востребованы, и люди покупают их круглый год.

5. Учитывайте сезонность. Некоторые товары хорошо продаются только в определенный период. Новичкам советуем продавать товары в соотношении 60% — всесезонные и 40% — сезонные.

6. При выборе товара также стоит учитывать спрос и конкуренцию. Эти показатели можно проанализировать с помощью внутренних инструментов аналитики Ozon или через сторонние сервисы.

Самые продаваемые товары на Ozon

Согласно данным системы аналитики MarketGuru, в 2022 году самыми продаваемыми на Ozon стали следующие категории товаров:

• Одежда и обувь
• Продукты питания
• Товары для детей
• Канцтовары и товары для хобби
• Электроника и бытовая техника
• Автомобильные товары
• Товары для дома и дачи
• Косметика и парфюмерия
• Товары для ремонта и строительства
• Товары для животных
• Товары повседневного спроса
• Медицинские товары

Данные сервиса аналитики MarketGuru также показывают лидеров по объему продаж:

• Лидеры по объему продаж (данные сервиса аналитики MarketGuru)

Анализируя данные, можно сделать вывод, что наибольший спрос на Ozon наблюдается на одежду, обувь, продукты питания, товары для детей и канцтовары.

Одежда

Одежда является высокомаржинальной категорией, средний процент дохода составляет 60-70%. При выборе товаров нужно учитывать их сезонность, так как даже носки являются сезонным товаром. Самые популярные изделия в категории одежды на Ozon:

• Носки
• Футболки
• Домашняя одежда, носки и нижнее белье
• Джинсы и спортивные штаны
• Одежда для спорта
• Купальники, плавки и летняя одежда (платья, сарафаны, шорты)

Эксперты MarketGuru советуют обратить внимание на спортивную одежду, так как она всегда пользуется спросом. Одежда является сезонным товаром, поэтому важно учитывать сезонность при закупках, чтобы не возникло проблем с распродажей.

Обувь и аксессуары

В категории обуви на Ozon выгоднее всего продавать следующие товары:

• Кроссовки
• Женские и мужские туфли
• Кеды
• Ботинки
• Домашняя обувь
• Средства по уходу

Популяризация спорта становится поводом для того, чтобы пополнить ассортимент беговыми кроссовками. Продажи обуви на Ozon все еще остаются на уровне спроса, поэтому это выгодный сегмент для продавцов.

Продукты питания

На Ozon часто покупают следующие продукты питания:

• Выпечка и сладости
• Кофе, чай
• Макароны, крупы, мука
• Орехи и снеки

Детские товары

На маркетплейсе Озон популярны следующие детские товары:

• Предметы для новорожденных — подгузники, средства для кормления и ухода
• Настольные игры
• Развивающие и интерактивные игрушки
• Наборы для творчества
• Транспорт: коляски, велосипеды, самокаты, беговелы, ролики, коньки

Канцтовары, хобби и творчество

Сервис анализа MarketGuru показывает следующие популярные товары в категории канцтоваров и хобби на Ozon:

• Письменные принадлежности
• Бумага
• Пазлы, раскраски и наборы для создания слепков
• Творческие наборы: картины по номерам, наборы для лепки и создания духов и свечей
• Антистресс-раскраски для взрослых
• Настольные игры

Электроника и бытовая техника

Электроника и бытовая техника являются самыми востребованными категориями на Ozon. Популярность сохраняют следующие товары:

• Холодильники
• Телевизоры
• Мультиварки
• Кофемашины
• Фены

Выберите подходящий курс

Теперь, когда вы знаете, какими товарами успешно можно торговать на Ozon, предлагаем вам выбрать подходящий курс из нашего каталога онлайн-курсов, который поможет вам стать профессиональным продавцом на Ozon и увеличить свои продажи. Наши курсы включают в себя полный набор знаний и навыков, необходимых для успешного ведения бизнеса на маркетплейсе. Подробнее о курсах вы можете узнать на нашем сайте.